云南电力交易月报（2021年9月）

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而更有销售人员坦言，电力十一业绩的上升幅度较少，电力据初步估计只有15%20%的增长，而对于即将来临的新兴网络购物节双十一，该销售人员表示国庆黄金周如此，双十一也并不看好。换句话说，交易传统卖场在渠道上的臃肿复杂，让促销成为了鸡肋。

十一后波澜不惊，云南月报月卖场依旧冷清记者走访当日为周末，但卖场却颇为冷清，工作人员比顾客多的情况并不鲜见。记者从多名家具导购口中了解到，电力今年十一国庆节期间，电力依靠促销活动与传统家装旺季的结合，销售业绩确实有所上升，，但国庆节后卖场却依旧冷淡。而当记者向线下经销商以线上优惠作比较时，交易显得有些不合时宜：交易怎么搞得过他们(家具电商)，他们中间环节少，体量大，价格当然能统一控制，我们不仅要跟他们竞争，还要跟周围的(经销商)竞争，能搞出什么花样。

别人都在做促销，云南月报月你又不能不做，云南月报月但本来市道就不好，大家都已经是接近成本销售了，渠道中的环节中也不会给你挤出多少利润空间，上游的家具厂工人要发工资，租金又摆在这，所以都是打着各种噱头搞促销。而问及其主要原因时，电力某经销商给记者完完整整的算了一笔账：电力无论是经销还是直营，从家具生产成本、运输成本、租金成本、销售成本等各方面综合来看，他们实际能操作价格的区间并不大，主要还是看卖场给的政策。

据记者观察，交易各大家具电商品牌早已对双十一虎视眈眈，交易推出各种促销玩法：去年双十一单天销售3.3亿的林氏木业将在双十一当天对成交额前1111位消费者各送一台iPhone6s;顾家家居以低价推出精品单款预售顾家能量舱;除商家之外，阿里巴巴将要举办的双十一晚会以新型购物形式为双十一引流;再加上各自眼花缭乱的折扣、红包、优惠券、满送礼品等促销手段，家具电商似乎正朝着多元化、多形式、多接口的趋势发展，在双十一期间上演一场促销大战。

业内人士透露，云南月报月家具电商与传统卖场的马太效应将会持续，这是由于互联网时代所带来的信息对称、工业革新、消费重心转移等方面而造成的。橱柜是个很个性化的产品，电力不像洁具、地板那样是标准化的产品，你必须得时时更新，才可以吸引到更多的顾客，不然哪个愿意到你那里来选购。

这一看法，交易和多位橱柜经销商的意见都不谋而合。一些消费者表示，云南月报月既然是做生意，就应该讲究诚信，让利销售也应该是保质保量的，不然干脆就不要做(生意)。

橱柜是个工业化、电力个性化的产品，电力是设计师要根据客户的实际需求而量身定做的，所以橱柜设计师在橱柜的销售、设计等方面都要在行才行，要真正成为客户的厨房顾问。橱柜是个工业产品、交易个性化产品，如果没有给客户设计好，就会惹来很多的麻烦。